特約撰稿/徐毅 36996人。黃龍體育中心的大屏幕上，用這樣的數(shù)字記錄了這個不平常的夜晚——8月16日，浙江隊在主場用一場平局把上海申花從中超積分榜榜首拉了下來，這場比賽也創(chuàng)造了浙江隊隊史中超上座率新紀錄。

這個賽季浙江隊火爆的球市經(jīng)常讓球迷人數(shù)“開驚喜盲盒”，刷新隊史中超上座紀錄成為“常規(guī)操作”：6月14日主場迎戰(zhàn)上海海港吸引了33955名球迷進場觀看，創(chuàng)下俱樂部歷史紀錄；8月10日和北京國安的34175人又刷新紀錄；6天之后又被主場和申花的比賽改寫紀錄……

2017年7月，焦鳳波剛出任浙江FC總經(jīng)理，我就在他的辦公室里和他聊起過對球市不理想的擔(dān)憂。那時候焦鳳波考慮的還有球隊成績的穩(wěn)定性以及能否始終把重視青訓(xùn)延續(xù)下去。目前浙江隊排名中超第六，夏季新外援的成功引進增加了球隊的亮點，而三支梯隊全都打進全運決賽圈，則讓人看到了浙江FC未來的希望。

焦鳳波在辦公室接受獨家專訪的尾聲，第四屆中青賽U13組半決賽首回合即將開踢，從浙江U13的小隊員到來到場邊準備比賽開始，焦鳳波就不時把目光瞄向樓下的賽場：“等會看看球員能否在這場比賽中踢出平時訓(xùn)練的內(nèi)容。”

這次采訪結(jié)束后不久，浙江U13隊兩回合都以3比2戰(zhàn)勝長沙麓山國際隊，歷史上第一次挺進中青賽U13組決賽，想必焦鳳波和他的同事已經(jīng)在憧憬冠軍了。

浙江FC這些年的提升和變化顯而易見，而促進這些顯而易見變化的，正是外界看不到的專業(yè)管理團隊瞄向賽場、看臺和青訓(xùn)的每一個目光，以及因為“看到”后的每一次“做到”。

8月16日晚上的黃龍體育中心，因為浙江隊而迎來了一個屬于足球的嘉年華。球迷們呼朋喚友地走進球場，這場浙江隊和上海申花的中超聯(lián)賽成為那個周末全杭州乃至浙江的熱點。有球迷在看臺上求婚，而當(dāng)東看臺展現(xiàn)出“ZHEJIANG”拼圖的一刻，很多球迷感動得熱淚盈眶——“我們一起，就是浙江”。

這個創(chuàng)造上座率新紀錄的夜晚，其實是本賽季浙江隊火爆主場的縮影。浙江隊中超上座率紀錄不斷被改寫，焦鳳波說：“在踢完申花的比賽后，俱樂部對球市進行了復(fù)盤。我覺得球市好轉(zhuǎn)的偶然因素很難掌控，但必然因素是需要團隊自身不斷提煉、加強和持續(xù)努力的方向。未來把我們的主場‘填滿’，從而讓俱樂部真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是我們的目標，也是階段性復(fù)盤的目的和意義。”

“第一層原因，我覺得是球員的影響力。隊里現(xiàn)在有王鈺棟這樣年輕的國腳，也有表現(xiàn)出色的外援，球迷們都很喜歡這些球員。”焦鳳波說，“第二層原因，是比賽現(xiàn)場增加了很多內(nèi)容，我們沉下心來做好球場文化。從比賽開始前的嘉年華活動，到請樂隊到現(xiàn)場領(lǐng)唱，中場還有‘最美十二人’，八一節(jié)請來退伍軍人，勞動節(jié)請來勞動模范，俱樂部爭取把現(xiàn)場內(nèi)容豐富化，讓球迷從比賽前到結(jié)束，除了比賽之外，還能有各種豐富的體驗，讓他們下次還想來現(xiàn)場看球。”

在焦鳳波看來，目前媒體對中超聯(lián)賽以及浙江隊主場賽事的宣傳力度，也很好地烘托了主場氛圍，像杭州政府網(wǎng)絡(luò)平臺“杭州發(fā)布”今年就多次提到了浙江隊的比賽，杭州電視臺青少·體育頻道首次對浙江隊征戰(zhàn)中超聯(lián)賽進行全賽季的電視直播，每場直播前還推出《浙江足球之夜》節(jié)目。在浙江隊主場迎戰(zhàn)上海申花的這一天，杭州文廣集團旗下的新媒體矩陣還進行了長達6個小時的聯(lián)動直播。

“今年無論是官方媒體、傳統(tǒng)媒體還是一些自媒體，對浙江隊的宣傳力度都很大，他們參與到了全方位的報道中來，所帶來的話題流量遠遠高于往年，這些都烘托了今年的主場氛圍，讓主場比賽的關(guān)注度得到了顯著提升。”焦鳳波說。

除了這些，焦鳳波認為職業(yè)球隊吸引球迷的還有“產(chǎn)品力”：“對于職業(yè)球隊來說，成績和呈現(xiàn)出來的比賽內(nèi)容，就是‘產(chǎn)品力’。球隊肯定要搭建起完善的結(jié)構(gòu)，爭取收獲好成績；另一方面，比賽也是體育精神的展現(xiàn)，要表現(xiàn)出積極向上的一面。今年中超賽場的球市越來越好，很重要的原因就是比賽越來越激烈了，每一場比賽的懸念都在增加，比賽節(jié)奏也快，這就吸引了越來越多的球迷走進球場。”

作為曾經(jīng)的中超球員，已經(jīng)當(dāng)了8年職業(yè)足球俱樂部總經(jīng)理的焦鳳波，認為浙江隊球市的火爆還要感謝村超和蘇超：“前幾年村超就開始火了，現(xiàn)在蘇超球市很火爆，我覺得我們職業(yè)聯(lián)賽要感謝村超和蘇超。足球的氛圍是需要大家一起烘托的，村超和蘇超的氛圍好了，會吸引更多球迷到現(xiàn)場看球，讓更多人來關(guān)注足球，那么也會有更多人來關(guān)注職業(yè)聯(lián)賽，關(guān)注國字號球隊。”

在焦鳳波的眼里，足球具有很大的包容性：“足球是豐富多彩的，有很多模式，也有很多形式。其實業(yè)余賽事和職業(yè)賽事以及國字號球隊，是一條大船的不同部分，只有每個部分都搭建好了，相互賦能并共同發(fā)力，這條船才有可能開得越來越穩(wěn)，走得越來越遠，最終才能達到夢想的彼岸。”

焦鳳波舉了個例子：“職業(yè)足球需要更多好的足球苗子，在一個家庭里，小孩子會不會選擇走踢球這條路，媽媽的意見非常重要。如果媽媽從來不看球，那她可能就不會同意送孩子去踢球。我們現(xiàn)在會鼓勵更多家庭一起來黃龍看球，就是希望媽媽們多看球，多支持孩子踢球。像蘇超這樣的比賽，一開始媽媽們可能就是來湊熱鬧的，但看著看著就喜歡上了足球，接下來就會愿意送孩子去踢球了。”

今年黃龍體育中心上座率的快速增長讓俱樂部感到欣慰的同時，也打了一針強心劑，看到了浙江球市的希望。有了期待就需要更加努力，所以焦鳳波對現(xiàn)狀并不滿足：“現(xiàn)在刷新的是隊史中超上座紀錄。我知道，其實從整個隊史的上座來說，我們還有4場其他時期（甲B和中甲等）比賽的上座率，是要高于中超上座率紀錄的。我們在球市取得了階段性成果，但我覺得提升空間還很大，俱樂部還需要不斷努力，讓更多的球迷愿意走進球場，也希望能有更多球迷來球場支持球隊，來現(xiàn)場享受俱樂部打造出的‘球迷時間’。”

一些在金元時代主場上座率很高的中超俱樂部，后來都消失了，就是沒能讓球票收入占據(jù)俱樂部收入的一定比重，俱樂部沒法完成真正的自身造血。焦鳳波一直都很清楚自身造血的重要性：“如果票房收入能占據(jù)俱樂部支出的30%左右就比較理想了，現(xiàn)在絕大多數(shù)的中超俱樂部都遠遠達不到這個數(shù)字，但現(xiàn)在達不到不是說我們就不去努力了，事在人為，我們還會進一步通過提升產(chǎn)品力和做好球迷服務(wù)，提升自我造血功能，促進職業(yè)聯(lián)賽的健康生態(tài)。”

在焦鳳波的眼中，浙江隊本賽季上座率接連刷新紀錄的原因之一，是球員和球隊的影響力。這支浙江隊因為重用年輕球員，幾名年輕球員一起入選國足和U22國足，他們不僅成為浙江球迷的偶像，甚至在全國都有不少粉絲。“浙江隊這些年來一直在不斷升級和優(yōu)化年輕球員的培養(yǎng)機制，像劉浩帆、王鈺棟和鮑盛鑫等年輕球員，這兩年在隊里一直都有出場機會。”焦鳳波說，“不僅是培養(yǎng)球員建立完善機制，給年輕球員不斷提供平臺和機會，其實還有職業(yè)隊教練對于俱樂部‘青訓(xùn)為基’理念的認同度，管理團隊會前置作為重點評估選項，最終選擇相匹配的教練團隊。”

對于浙江FC來說，今年很重要的一個任務(wù)是組隊參加全運會足球比賽。浙江FC梯隊代表的三支浙江全運隊（U20、U18、U16）全都順利打進全運會決賽圈，9月4日，浙江U16就要在廣東梅州五華打響全運決賽階段的第一戰(zhàn)。

“這是俱樂部組隊參加的第七屆全運會，浙江FC一直有著‘全運情結(jié)’。”焦鳳波說，“全運隊是俱樂部青訓(xùn)的重要組成部分，因為還要兼顧俱樂部本身的各項全國賽事，在全局上做好平衡和取舍，所以今年我們定下了以全運會為重點的年度工作計劃。依靠著前6屆全運會的參賽經(jīng)驗，我們希望能凝聚起各方面的合力，全力在全運決賽階段爭取好成績。”

在焦鳳波看來，青訓(xùn)是刻在俱樂部血液里的DNA。對于浙江FC來說非常幸運的是，俱樂部去年10月份股改之后，雙方股東和省市領(lǐng)導(dǎo)對青訓(xùn)工作都非常重視，也給予了大力支持，這讓俱樂部得以延續(xù)一直以來堅持的青訓(xùn)理念和運營思路。“對青訓(xùn)的重視得以延續(xù)，這點對俱樂部開展工作至關(guān)重要。俱樂部也會不斷總結(jié)和反思，持續(xù)加強升級青訓(xùn)體系，為中國足球的青訓(xùn)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。”焦鳳波說。